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1) 준거집단의 의미
• 준거집단(reference group)
: 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 개인이나 집단
* 준거인(referent) : 타인의 행동에 직접 혹은 간접적으로 영향을 미치는 사람
2) 준거집단의 영향력
→ 영향력은 그 집단의 사회적 힘(social power)에서 비롯됨
• 강제적 힘(coercive power) : 공포, 물리적 위협에 의존하는 것
• 보상적 힘(reward power) : 상대방에게 가치 있는 것을 제공할 수 있는 능력
• 전문적 힘(expert power) : 전문적 기술이나 지식에서 오는 영향력
• 합법적 힘(legitimated power) : 지위나 역할로부터 오는 공식적인 권한에 기초
• 준거적 힘(referent power) : 존경, 태도나 행동을 본받고 싶어하는 열망에서 나옴
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